Покупка готовой фирмы (бизнеса): как не получить сюрприз

Что такое готовая фирма и готовый бизнес, в чем отличие. Какие способы продажи/покупки готового бизнеса существуют. Делимся информацией и полезными ссылками.

01. Что такое готовая фирма (бизнес)

Бизнес (business) - это дело или предприятие. По численности работников, объёму производства продукции, условиям деятельности выделяют малый бизнес, средний и крупный.

Готовый бизнес - это имущественный комплекс Продавца, включающий в себя материальные и нематериальные активы.

К примеру, материальными активами могут быть (ст. 130 ГК РФ):

• недвижимое имущество - земельные участки, участки недр, жилые и нежилые помещения, здания, сооружения, объекты незавершенного строительства, части зданий или сооружений (машино-места), воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания;
• движимое имущество - станки, компьютеры, оргтехника, автомобили, мебель, денежные средства, ценные бумаги.

Нематериальным активом может быть актив, который (ст. 4 ПБУ 14):

1. не имеет материально-вещественной формы;
2. предназначен для использования организацией в ходе обычной деятельности при производстве и (или) продаже ею продукции (товаров), при выполнении работ или оказании услуг, для предоставления за плату во временное пользование, для управленческих нужд либо для использования в деятельности некоммерческой организации, направленной на достижение целей, ради которых она создана;
3. предназначен для использования организацией в течение периода более 12 месяцев или обычного операционного цикла, превышающего 12 месяцев;
4. способен приносить организации экономические выгоды (доход) в будущем (обеспечить достижение некоммерческой организацией целей, ради которых она создана), на получение которых организация имеет право (в частности, в отношении такого актива у организации при его приобретении (создании) возникли исключительные права, права в соответствии с лицензионными договорами либо иными документами, подтверждающими существование права на такой актив) и доступ иных лиц к которым организация способна ограничить;
5. может быть выделен (идентифицирован) из других активов или отделен от них.

Примеры: произведения науки, литературы и искусства,программы для ЭВМ (лицензии, доменное имя, доступ к хостингу, пароли и права доступа на административную часть управления интернет-магазином, CRM c клиентской базой и историей взаимоотношений), изобретения, полезные модели,селекционные достижения, секреты производства (ноу-хау), товарные знаки и знаки обслуживания,деловая репутация goodwill.

Нематериальными активами не будут являться:

• расходы, связанные с образованием юридического лица (организационные расходы);
• интеллектуальные и деловые качества персонала организации, их квалификация и способность к труду.

Примеры объявлений о продажах готового бизнеса - на сайте Делошоп: 

1. Продается сервис аналитики для брендов на маркетплейсах - 10 000 000 руб. Москва и Московская область;
2. Инвестиции в бизнес по аренде автодомов на Ямайке - 3 000 000 руб.;
3. Инвестиции в производственно-строительную компанию 25 000 000 руб. Юг, Санкт-Петербург, Ленингр. обл.;
4. Продается Типография офсетной печати, известная на полиграфическом рынке Европы 28 лет - 5 200 000 €;
5. Продается предприятие по добыче морепродуктов на Сахалине с квотами - 1 500 000 $ Сахалин, Дальний восток;
6. Продается компания по производству ems-оборудования, более 100 студий в работает на данном оборудовании - 28 000 000 руб. Ярославль....

Говоря своими словами, готовый бизнес - это работающий бизнес с клиентами, имуществом, персоналом, бизнес-моделью и показателями работы. Готовый бизнес может состоять из нескольких юридических лиц и иметь сложные договорные отношения. Понятие "готовая фирма" не такое широкое.

Готовая фирма - это зарегистрированное юридическое лицо для определенного вида деятельности с историей. История может быть короткой - компанию недавно открыли на формального учредителя, директора, использовали стандартный юр.адрес, записали популярный вид деятельности (торговля), открыли расчетный счет в банке. История может быть длинной - компания работала 10 лет, имеет нескольких учредителей, солидный список закрытых заказов и обороты в банках, несколько лицензий, пройдены сложные проверки.

Сегодня спрос есть и на только зарегистрированные готовые фирмы и на готовые компании с богатой историей и на разные виды готовых бизнесов.

02. Проблемы с покупкой готовой компании

Покупка готового бизнеса может сопровождаться многими проблемами, к примеру:

• Крупная сделка. Одна или несколько взаимосвязанных сделок по отчуждению имущества общества могут являться крупной сделкой по двум основаниям: в связи со значительной стоимостью имущества по сделке (более 25% балансовой стоимости активов) и в связи с потенциальной возможностью изменения масштаба или вида деятельности корпорации-продавца. Это значит, что решение о согласии (или последующем одобрении) такой сделки должно быть принято общим собранием или советом директоров общества;
• Сделка с заинтересованностью. Аналогично крупной сделки требует согласования;
• Согласование сделки с антимонопольными органами;
• Цена сделки может быть определена неверно, сторонам важно выработать и применить инструменты для определения точной стоимости. На цену может влиять заинтересованность покупателя в приобретении определенных объектов, наличие у покупателя налаженных связей в соответствующей сфере, каналов сбыта, возможности экономии издержек на производстве и реализации продукта, наличие у продавца гудвилла, высокой деловой репутации, прав на объекты интеллектуальной собственности и пр. Это можно учесть, заказав процедуру составления объективного представления об объекте инвестирования (оценка инвестиционных рисков, объекта инвестирования, комплексная проверка финансового состояния и положения на рынке) - due diligence;
• Конфиденциальность. Иногда может оказаться, что Покупатель в силу открывшихся обстоятельств не желает совершать сделку - дефекты активов, скрытые обязательства, изъяны в хозяйственной деятельности, юридические риски. При этом в ходе переговоров была передана коммерческая информация разного рода. Обычно  заключают отдельный договор о сохранении конфиденциальности информации или включают условия о сохранении конфиденциальной информации в любой другой договор;
• Дополнительные обязательства. Продавец может включить в договор особые условия, выполнение которых важно для его дальнейшей деятельности - трудоустройство сокращаемого персонала, сохранение профиля деятельности, утилизация отходов, соблюдение норм выбросов и т.д.

Покупка готовой фирмы тоже может иметь проблемы, к примеру:

• фирменное наименование юридического лица не подходит для работы - придется менять, процесс равнозначен регистрации новой компании;
• юридический адрес признают недостоверным;
• отказ в пролонгации договора по предоставлению юридического адреса - придется менять юрадрес;
• юридический адрес не будет качественно принимать проверки и осуществлять почтовое обслуживание;
• на момент сделки формальный директор/учредитель будет дисквалифицирован;
• на момент сделки формальный директор директор/учредитель будет банком внесен в список по 115-ФЗ;
• уставный капитал не будет вовремя оплачен - возможность признания недействительными заключенные ранее договора;
• не сверена задолженность по налогам и сборам;
• не сдана отчетность (не вся, не полностью, с ошибками) - восстановление бухучета...

Впрочем, ежедневное решение проблем - это составляющая работы предпринимателя. Проблему нужно превратить в смарт-задачу и заняться ею.

03. Процедура покупки готового бизнеса

Покупка готового бизнеса сложный процесс. На практике выделяют 3 (три) варианта.

3.1. Продажа бизнеса, как имущественного комплекса

В результате заключения множества договоров движимое, недвижимое имущество, нематериальные права переходят к новому собственнику. Процесс это не быстрый, так как каждый договор будет иметь свой правовой режим, порядок регистрации перехода права, учета. Долги, лицензии, гудвилл остаются у Продавца.

Есть вариант, когда продается один имущественный комплекс. Единый недвижимый комплекс представляет собой сравнительно новую законодательную конструкцию (ст. 133.1 ГК РФ, введена 01.10.2013). Недвижимость относится к единому недвижимому комплексу, если существует неразрывная физическая или технологическая связь объединенных единым назначением зданий, сооружений и иных вещей, в том числе линейных объектов (железные дороги, линии электропередачи, трубопроводы и др.). Тогда продажа предприятия состоит из нескольких обязательных этапов:

1. Подготовка. Должна быть проведена инвентаризация, составлен акт инвентаризации, бухгалтерский баланс. Нужно получить заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия, а также перечень всех долгов (обязательств), включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований (ст. 561 ГК РФ);
2. Заключение договора купли-продажи (ст. 559 ГК РФ). Договор сложный, должен подробно описать состав и стоимость продаваемого предприятия. Договор продажи предприятия заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, с обязательным приложением к нему указанных выше документов;
3. Уведомление кредиторов. Необходимо осуществить публикацию в Федресурсе, без нее не будет проведена регистрация. Необходимо уведомить кредиторов по обязательствам, включенным в состав продаваемого предприятия, адресно и письменно (ст. 562 ГК РФ);
4. Передача предприятия осуществляется по передаточному акту (ст. 563 ГК РФ). Это важно, так как предприятие считается переданным покупателю именно со дня подписания передаточного акта обеими сторонами, хотя можно иное предусмотреть в договоре;
5. Регистрация перехода права собственности. А само право собственности на предприятие переходит к покупателю с момента государственной регистрации.

3.2 Продажа акций (долей) компании

Инструмент отработан годами. Здесь все относительно просто и уже привычно. Бизнес продолжает работать по установленным бизнес-процессам: контракты продолжают работать, контрагенты не меняются, обязательства те же, персонал не меняется и может даже ничего не заметить. Мы подробно с примерами и образцами документов процедуру рассмотрели в отдельной статье - Продажа доли в ООО.

3.3 Франшиза, франчайзи - передача прав без передачи имущества

Здесь речь пойдет о варианте, имеющем схожие свойства с продажей бизнеса. В этом случае Пользователь (Покупатель) получает по договору коммерческой концессии (франчайзинга) право использовать в своей предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав (КИП, франшизу). Владелец (Продавец) имеет свой известный товарный знак, бизнес-модель, набор стандартов работы, отлаженные бизнес-процессы, готов продавать франшизу. Покупатель, оплачивая разовый и регулярные взносы, может начать новое дело с минимальными рисками.

Технически правильная сделка выглядит так:

1. Продавец упаковывает франшизу (бизнес-модель, стандарты, процессы);
2. Продавец готовит договор коммерческой концессии (лицензионный договор). Обычно он действует для всех, внести свои изменения Покупателю сложно;
3. Стороны договариваются, Продавец регистрирует на Покупателя право использовать комплекс исключительных прав правообладателя в предпринимательской деятельности;
4. Покупатель оплачивает взносы, ведет деятельность;
5. Продавец контролирует деятельность.

При использовании указанного способа бизнес не продается.

04. Процедура покупки готовой фирмы

Готовые фирмы обычно продают регистраторы или юридические компании. Условия продажи чаще всего понятные и простые:

1. Продают компанию, оформляя договор купли-продажи доли через нотариуса;
2. Долю продают по номиналу, расчет по рыночной цене, реже - безналичные расчеты;
3. Расходы по сделке обычно на себя берет покупатель, реже - делят поровну;
4. В предпродажную подготовку юристов обычно входит - проверка компании на недостоверность, директора/учредителя на дисквалификацию и 115-ФЗ, реже - наличие судимости, банкротство, судебные процессы;
5. В предпродажную подготовку бухгалтеров обычно входит - проверка учетной базы, сданной отчетности, задолженности по налогам, реже - восстановление бухучета;
6. Дополнительные документы (крупная сделка, сделка с заинтересованностью) готовят юристы;
7. При продаже обычно происходит смена учредителя и директора, реже - названия, юридического адреса, изменения Устава. Обычно сначала меняют учредителя, потом меняют директора, реже - наоборот;
8. Ответственность за прошлые периоды несут прежние руководители, но обязательства на себя принимают по акту новые;
9. Лицензии, СРО, исключительные права после продажи - забота покупателя.

05. Готовые фирмы на продажу

Мы не занимаемся продажей готовых фирм. Регулярно к нам обращаются постоянные клиенты, желающие ликвидировать свои компании или продать их. Мы идем к ним навстречу, в этот раздел размещаем информацию о готовых компаниях. Процедуру смены учредителя, директора стороны могут осуществить самостоятельно, контакты мы предоставим.

Фирммейкер, июль 2022 (следим за актуальностью)
Екатерина Морозова
При использовании материала ссылка обязательна